Herkes sanıyor ki LR paketini alınca bu işi yapma kararını vermiş oluyor. Aslında durum hiç de öyle değil. Bu paketi almak ne yazıkki bu işi yapmak için atılan ilk adım sadece. Sonrasında bir iki ufak satış, belki bir iki üyelik. Ama hiç biri yeterli değil. Gerçekten bu işi yapmaya, kişi kendine dürüst bir şekilde “Ben bu işi yapacağım” dedikten sonra karar veriyor ve harekete geçiyor. Bunu tetikleyen bir kaç adım var. Eğer bunları yapmıyorsanız yerinizde sayma ihtimaliniz çok büyük…
– 2000 puana ulaşmaya çalışır, saatini kazanır, bunu kazandıysam arabayı da alırım der.
– Şirket eğitimlerini katılır, ürünlerin kalitesini görür, burası farklı der.
– Kickof gibi büyük organizasyonlara katılır, kimlerin bu işi başardığını görür, ben de yapacağım der.
– Kendi bütün gün evde otururken, başkalarının kazandığı paraları görür, ben enayi miyim der.
– 20 kişiye LR anlatır, en yakınları dahil hepsinden hayır duyar, iyice hırslanır, yapacağım der.
– Yıllarca kurumsal şirketlerde çalışmaktan bıkmıştır, kendi işinin patronu olmaya karar verir.
Ben bu işi başaracağım diyenler, bu ve bunun gibi yollardan geçerler. Eğitimlere ve toplantıları katılmamak için kendilerince mazaretler yaratmazlar. Hayır duyduklarında, satış yapamadıklarında, puanları düştüğünde veya sorunlarla karşılaştıklarında; bu işi yapmak dışında başka bir seçenekleri olmadığını kendilerine kabul ettirdikleri için, vazgeçmek yerine beyinlerini farklı düşünmeye zorlarlar ve bir çıkış yolu ararlar. Yani sorun değil, çözüm odaklı çalışırlar. Yeni fikirler, yeni yöntemler denerler. Gözlerini karartırlar. Kendilerini geliştirmeye çalışırlar. Koşulları zorlarlar… Diğerleri hayır duyunca pes eder, fiyatlar pahalı kimse almıyor, çevrem yok, ben yapamıyorum, anlatamıyorum gibi bahanelerin ardına sığınırlar. Çünkü bu kolay yoldur. O eski, rutin, sakin, kolay, hareketsiz, güvenli limana dönmek kolaydır…
Çok çalışıyorum. Ekibim de aynı şekilde büyük emek veriyor. Ama büyük ihtimalle bu ay geçen ay yaptığım puanın çok altında kalacağım. Sorun değil, ay sonuna kadar elimizden geleni yaparız, eksiklerimizi tamamlar, yanlışlarımızı düzeltiriz. Bu ay batarız, bir dahaki ay çıkarız. Ben kararımı çoktan verdim, hedefim belli. Benimle beraber “kararını vermiş” olanlarla önümüze çıkan engelleri birer birer aşar, oraya varırız 🙂